Vyberte si správného obchodního partnera – 2.díl

Napsala Lenka Černá

V minulém díle jste se dozvěděli, jak poznat toho správného, kvalitního dodavatele. Zaměřili jsme se však pouze na kanceláře a jednání obchodního partnera. Jaká by ale měla být osobnost jednajícího? Jaké vlastnosti a schopnosti by měl mít? Pojďme se na ně dnes zaměřit.

První dojem

Stejně jako při přijímacím pohovoru, první dojem je velice dobrým vodítkem pro rozpoznání povahy druhého. Zkuste po schůzce s dodavatelem posoudit následující faktory (pro lepší vyhodnocení použijte známkování jako ve škole):

• stisk ruky
• upravenost (oblečení)
• dochvilnost
• pohled při prvním setkání
• vůně (pach z cigaret, nepříjemný nebo naopak příjemný parfém apod.)

Teoretická vybavenost

Pokud je váš možný obchodní partner opravdový profesionál, své profesi rozumí a má ji také rád. Neslyšíte od něj: „Mě už to v práci nebaví, ale že jste to Vy...“ a také je o svém oboru dobře informován. Zkuste si tedy pomocí několika laických otázek zjistit, kolik o své práci ví. Jste přece jeho možný obchodní partner a měl by být ochoten vám základní otázky ze svého oboru vysvětlit. 

Komunikační dovednosti

V případě, že navážete spolupráci s někým, kdo se s vámi nebude mít chuť bavit nebo bude neurvalý, vsadili jste na špatnou kartu. Na první jednání o uzavření obchodu většinou chodí obchodní zástupci či majitelé společnosti, kteří by měli být vybaveni obstojnými komunikačními dovednostmi. To znamená, že vás vyslechnou, budou se více ptát než mluvit, nebudou k vám neurvalí. Také je bude zajímat vaše podnikání či potřeby, jistě se budou snažit nalézt s vámi, pokud je to možné, kompromisní řešení příjemné pro obě strany.

Na závěr sami posuďte, zda je váš možný obchodní partner takový druh člověka, který by se eventuálně mohl stát do budoucna vaším přítelem. Protože i když jsme partneři obchodní, jistě se může z obchodního vztahu vyvinout přátelství, které náš společný obchod ve zdravé míře podporuje.

Přečtěte si také:
Pět pastí rychle rostoucích firem
Motivace zaměstnanců

PDF verze (klikni pravým a ulož jako)